从数据化管理的角度来看，市场营销通常是一个比较难量化的手段。但营销作为一个连接用户和优化市场定位的有效方式，需要通过数据分析去调整，帮助制定正确的营销战略。营销的数据分析流程主要是：根据分析主题建立数据库，收集数据，收集到的数据处理之后做分析与呈现。在操作之前需要思考分析什么内容，如何分析。问题1：分析什么内容？营销分析的内容太宽泛，通常会分为以下几个主题:销售量预测竞争分析客户满意度分析客户流失分析渠道分析促销分析针对不同岗位层级采用不同的考核内容、频次和标准，总体需要简单、高效有针对性。新津区市场咨询机构管理实训服务：管理提升，思想先行：针对成长型企业，达智咨询提供包括战略研讨会、战略性绩...

能力是企业战略执行力的第四个构成要素，即使你的企业有了“目标与责任”，员工具备战略执行的“愿力”，但是如果缺乏执行的能力，同样不能取得预期的战略执行结果。我们的员工到底需要具备哪些与企业**能力相匹配的个人能力，才能保障公司战略的有效执行？战略的升级或转型要求员工个人能力的升级或转型。这需要企业下大力气对员工进行培训，必要的时候开展轮岗，逐步培养和提升员工的技能。战略执行4T模型中的四大要素相互影响、相互支持地决定着你公司战略执行的有效性，达智咨询作为战略执行**，提出了成长型企业突破成长瓶颈，五年实现十倍业绩增长的解决方案：明晰公司战略，尤其是构建3-5年战略目标，优化组织管控模式、组织架构...

战略解码和年度经营计划制定时间已经到11月中旬，项目也接近尾声，按照咨询合同方案设计阶段任务已经完成。这个阶段很多公司都在开年度经营会，我们项目组为了让客户更好明确发展方向和制定明年经营计划，增加《企业战略研讨会暨2020年度经营计划启动会》，在咨询总监老师引导下，企业全体成员一起并研讨确定企业愿景、使命、价值观；在2019年不到5亿元的基础上，制定“5年冲50亿”的战略目标，并运用“战略地图”，把公司的战略目标在一张图上表示出来，根据公司战略目标形成每个部门的行动计划。项目计划管理体系分为里程碑节点、一级节点、二级节点和三级节点。成华区商务信息咨询服务BPI（行为绩效考核），反映员工作为职业...

咨询第三阶段：绩效和激励1、绩效管理体系设计绩效管理目的是为了实现公司经营目标，所以绩效管理必须是建立在计划运营体系上。计划运营就像建起一条条管道，公司各项计划如同水一样运转起来，而绩效考核就是在一个管道的接口安上水表，监控运行效率，进行实时调整。房地产开发项目没有计划运营支撑，空谈KPI，BSC就如无水之木，就像缘木求鱼。根据我们上百家房企咨询经验，绩效考核不能做的太复杂，每个月大量的表单和打分；要收集大量的数据，新增了很多工作；要花很多时间来做考核和评价，尤其是当绩效考核流于形式，只有处罚，没有激励时，大家对绩效考核的痛恨变得无以复加。参考外部市场的薪酬构成，设计薪酬组合或薪酬构成方案，设...

咨询第二阶段：计划运营和流程制度1、计划运营房地产项目运作周期长，内外部接口多，标准化程度低、并行工作事项多，纠错的成本高难度大，这就迫切需要计划运营管理，通过计划运营提高项目运营效率和效果。为什么房企都要做计划运营体系呢？这个原因是时间真的就是金钱，加快项目开发速度就是较大减少成本的方式。房企的钱大部分是融资来的，而且融资成本很高，融资1亿元，年利率至少15%。一个月融资成本至少125万，我们接触一个安徽房企老板，为了拿下一个大地块，融资10个亿，年利率20%，如果项目还迟迟不能开工，你可以适当站在老板角度感受一下他的焦虑。更重要的原因是在地产白银时代高周转关系着企业的生死存亡。有些土地的开...

泛地产企业流程管理解决什么问题：由于泛地产行业高风险、大资金运作的特点，使公司领导倾向于集权管理，由此带来各类审批手续的繁杂和冗长，而国内泛地产企业普遍不重视流程的建设和规范，流程体系粗犷、不规范，使得集权管理既不能有效控制风险，同时还降低效率；建立高效的流程体系是泛地产企业基础的管理工作。当前，泛地产行业的流程管理还主要处于流程建立和优化阶段。其中，大多数中小型企业处于建设阶段，大型企业处于优化和精细化阶段。未来泛地产企业的竞争能力主要体现在企业运作的流程化和精细化水平，因此，建立与企业自身资源、能力相适应的流程管理体系是泛地产企业管理提升的当务之急。凭借专业地位，公司自2015年起成为广东...

流程制度流程制度分流程体系策划、流程制度编写和管理标准设计三个阶段：流程体系策划编制项目流程总图，形成全流程清单；流程编写是开发价值链各环节流程和指引的编写并跟公司管理层讨论；管理标准设计就是量身定制每个流程配套的表格、模板，使整个流程成果可落地。首先流程开始阶段要组织召开《流程启动会》，让所有员工对地产开发整个流程有个系统认识，其次要收集所有部门在用的制度和表单，哪些用的很好要保留，哪些不好用要修改，还有制度流程做好后，要组织培训，培训由各部门负责人来讲，只有自己讲出来的，他才会去执行，他才会要求部门员工执行，还要组织考试。流程制度阶段让公司中层积极参与进来。人的固有思维很难改变，表单设计严...

以什么指标衡量？一张图表很难描述所有的数据信息。比如你需要分析客户满意度，要思考哪些指标能描述客户的满意度。所以营销主题的分析通常会涉及到这样几个重要的指标。宏观市场指标:市场占有率/相对市场占有率（销售网络、客户和销售区域、产品组合）；市场增长率（同比、环比、行业对比）公司经营状况指标:收入\\毛利\\净利润；利润率（销售利润率、成本利润率、产值利润率）；成本（销货成本、促销成本）客户相关指标:细分市场盈利能力、忠诚度、客户满意度、新产品购买率、客户获取成本、客户盈亏平衡分析广告评估指标:到达率和接触频率；总收视点=到达率*接触频率；点击率；转化率；广告销售比=广告支出/销售额；扣除广告成本...

以什么指标衡量？一张图表很难描述所有的数据信息。比如你需要分析客户满意度，要思考哪些指标能描述客户的满意度。所以营销主题的分析通常会涉及到这样几个重要的指标。宏观市场指标:市场占有率/相对市场占有率（销售网络、客户和销售区域、产品组合）；市场增长率（同比、环比、行业对比）公司经营状况指标:收入\\毛利\\净利润；利润率（销售利润率、成本利润率、产值利润率）；成本（销货成本、促销成本）客户相关指标:细分市场盈利能力、忠诚度、客户满意度、新产品购买率、客户获取成本、客户盈亏平衡分析广告评估指标:到达率和接触频率；总收视点=到达率*接触频率；点击率；转化率；广告销售比=广告支出/销售额；扣除广告成本...

见证客户成长奇迹：ZY集团的业务从原来的深圳为主，已实现跨区域布局全国36个一二线城市，凭借在地产开发、城市更新、资产运营、金融投资等方面的行业积淀，跃升为中国TOP30的大型房地产企业，2017年在商业地产领域位列综合排名的行业优异地位，2019年销售业绩近1000亿元，旗下物业公司也成功在香港上市。达智咨询**顾问见证了企业从7亿元到1000亿元的成长奇迹，也见证了中国地产行业的发展奇迹，这也是中国时代发展的奇迹！! ! !!战略制订不仅在于战略规划，更重要的是战略落实，通过“1图1卡1书1合约”，将战略分解落实到各部门。四川市场咨询哪家好战略执行的首要要素是公司目标。公司目标的来源应该...

案例1：江西某地产企业如何在金融调控环境下5年内从5亿元到50亿元的10倍逆势增长——某江西三线城市房企HC地产战略执行体系咨询与增值服务案例一、企业情况简介该企业成立于2014年，2019年有2个在建项目，实现销售收入5个亿，属于初创期。公司管理团队人数30人，进入公司前，大多数没有房地产行业经验。团队成员平均年龄小，是一支求知欲强、拥抱变革、积极向上的团队，董事长和总经理都是80后创业者，年轻有为。本咨询项目从2019年7月下旬开始，整个方案设计分三阶段。第一阶段组织设计工作；第二阶段计划运营体系和流程制度制定工作；第三阶段绩效和激励体系制定工作。通过流程“e”化，固化组织架构、权责体系...

战略执行体系后续实际效果后记：在当前环境影响、经济下行的情况下，该客户公司仍表现出很强战略执行力，2020年公司超额实现了18亿元的销售目标，2021年在下半年行业出现空前调控的困难局面下，实现了30亿元的销售目标，2022年公司确定了30亿元的销售目标，根据国家调控形势，放缓了增速，进一步夯实基础，为2024年实现50亿元的目标而努力。我们作为企业快速成长的见证人，也真心为公司的战略执行力点赞，衷心祝愿未来成为中国房企的重要支柱！你需要一套被企业实践证明行之有效的战略性绩效激励方案。双流区经济贸易咨询电话从数据化管理的角度来看，市场营销通常是一个比较难量化的手段。但营销作为一个连接用户和优化...

2、没有建立计划运营体系。房地产公司都认识到计划运营的重要性，但是很多房企的计划运营职能由人力部门兼任实施执行，专业度达不到公司要求。3、管理及专业人才配备不足，一人承担多重角色。该公司由于在初创期，人员配备不完善。同一个项目管理团队，在同一个城市，管理多个项目。项目管理缺乏时间规划，项目管理人员往往承担救火队员的角色。问题不能有效做到事先预防，出现紧急问题后救火，事后不能总结经验。4、各专业没有建立规范的流程文件，没有专业的表单模板。所有报批文件，都是临时做的表格。建立专业的流程模板是保障基本规范运营的基础。5、缺乏基本的人力资源管理制度。表现为没有做绩效考核，没有相关激励制度，定薪随意，没...

战略执行体系后续实际效果后记：在当前环境影响、经济下行的情况下，该客户公司仍表现出很强战略执行力，2020年公司超额实现了18亿元的销售目标，2021年在下半年行业出现空前调控的困难局面下，实现了30亿元的销售目标，2022年公司确定了30亿元的销售目标，根据国家调控形势，放缓了增速，进一步夯实基础，为2024年实现50亿元的目标而努力。我们作为企业快速成长的见证人，也真心为公司的战略执行力点赞，衷心祝愿未来成为中国房企的重要支柱！凭借专业地位，公司自2015年起成为广东省房地产协会管理咨询会员单位。青白江区商业咨询管理方法流程体系设计的三步法：第一步流程体系策划：①从现金流管理的视角梳理项目...

三、咨询第一阶段：组织管控根据公司目前“同城多项目”的特点，我们设计了总部-项目公司二级管控模式，总部加强专业操作能力，做“强”做“专”；项目公司做“精”做“执行”，重点加强工程建设和销售执行。沟通后，客户很快同意了我们的组织架构。按照我的预感管理咨询项目怎么可能那么顺利呢。果然，老板提出来：你们设计的组织架构方案，我们很认可，但是要使组织架构落地，需要你们还要帮我解决三个问题。一个问题：我现有的员工都适用于架构中哪个岗位？架构中设置了不同职级：总监—经理/专业经理—主管—专员，员工很关心我现在在新架构中到底是什么岗位，我也想通过咨询顾问评价员工水平能力适合什么岗位。“实战派”管理咨询机构，涵...

管理问题诊断达智咨询项目组经过系统的管理调研和诊断，发现转型中的ZY集团正面临如下问题:1、业绩波动较大，在7亿元上下徘徊，集团土地储备不足，项目获取机会导向型明显，产品定位和设计能力强，单项目的利润率高，但地产开发综合竞争力不突出。此外融资渠道银行融资，较为单一，抗风险能力不高。缺乏完整的战略规划体系，有战略计划无战略评估,房地产各业务单元发展战略有待明晰,长期战略目标不明确，导致相应资源能力跟不上企业发展需要。达智咨询与众多机构建立了紧密战略合作伙伴关系，是广东省房协允许入会的管理咨询机构。彭州营销咨询服务达智咨询合伙人从2003年开始从事管理咨询起，我们接触了大量的成长型企业，发现了一个...

计划运营体系是泛地产行业中企业都高度重视的模块，有助于落实分解公司战略目标和项目目标，促进跨部门协作，按期保质完成年度经营计划。其中内容包括：1、年度经营计划管理：年度经营计划向上承接战略，向下承接项目计划和职能计划，如何科学制订年度经营计划是提高泛地产企业战略执行力的重要环节，也是当前大部分泛地产企业非常薄弱的环节，年度经营计划要分解落实到年中总结、季度计划、月度计划和周计划中，并与绩效管理结合起来基于公司年度经营计划与部门/岗位职责，找到各部门、岗位的KPI，进而形成公司KPI词典。金堂商务信息咨询价格达智咨询为什么需要提供中端人才顾问服务体系推行人才先行—基于对泛地产行业人才的深刻理解，...

达智咨询合伙人从2003年开始从事管理咨询起，我们接触了大量的成长型企业，发现了一个很有意思的现象：很多老板都非常有梦想，企业经过多年的发展，也积累了很好的基础，可是很多企业的发展陷入了停滞增长的状态，几年之间的业绩一直忽上忽下，很不稳定，老板年年提出了目标，可是到了年底，总是实现不了，甚至多完成50%-60%的水平，老板也很无奈，每次提出的目标，所有人都认为不靠谱，后面也确实无法完成。老板为此也不断尝试引入各种管理咨询服务，比如组织管控、流程优化、人力资源咨询等等，或者干脆下定决心引入的职业经理人，但收效寥寥，大家都觉得企业是没法改变的，说来说去甚至归到企业文化层面或者老板无法改变上来，那么...

企业成长过程中，普遍存在着发展战略缺失、没有对战略进行系统的分析、战略理念与思维零星地存在的头脑中、中高层对公司发展战略没有达成一致、缺乏明确战略目标，缺乏战略执行具体行动计划等。达智咨询作为泛地产行业的战略执行**，致力于提供可落地执行的战略规划咨询服务，总结近二十年战略规划咨询和企业战略管理实践，形成了我们特有的战略咨询模型，战略制订不仅*在于战略规划，更重要的是战略落实，通过“1图1卡1书1合约”等战略管理工具，将公司战略分解落实到各责任部门，确保战略的有效性和战略落地。年度经营计划要分解落实到年中总结、季度计划、月度计划和周计划中，并与绩效管理结合起来。高新区数据策略咨询机构年度经营计...

达智咨询为什么需要提供中端人才顾问服务体系推行人才先行—基于对泛地产行业人才的深刻理解，以及管理体系实施落地的考虑，我们为泛地产企业提供专业的人才顾问服务。管理体系的落地是企业实际管理中存在的很大的瓶颈，除了固化管理体系，关键岗位有合适的人选也成为管理体系落地实施的重要环节，在达智咨询以往项目当中，由于组织架构优化后，有些关键岗位人员迟迟无法到位，导致管理体系的落地就缺乏人员保障，因此达智咨询针对咨询客户提供针对性的中端人才顾问服务。企业开始思考企业发展的长期目标，思考如何解决制约企业发展的瓶颈，开始把老板的想法变成公司战略。崇州市场咨询排行榜流程制度流程制度分流程体系策划、流程制度编写和管理...

正本清源，既然KPI的特点是目标明确，结果导向，那就就用它来做年度考核：衡量**管理层年初签订目标责任书中KPI完成没有，完成的怎么样。就不要每个月去烦管理层，可以每季度一汇总，半年一调整，他们就能感觉到KPI的压力了。PPI（计划考核）用于月度考核，有公司年度经营计划分解到部门或向公司，再分解到个人。月度计划考核非常重要，起初做月度计划，有些部门如财务部门月度计划写了40多项，如盖个章、转个账，统计一份报表等都写到月度计划中去；还有些部门把一件工作，拆出来几项计划来。计划运营部门要用好《月度计划考核会》，用会议决策的方式推进月度计划的制定和考核的进行，以会议评议方式审核各部门工作计划，由总经...

第一步：职位体系梳理解读公司战略与运营体系，明确岗位工作特点，打通职业发展通道，搭建科学的人力资源管理框架，根据地产岗位工作的特点，设计双通道员工职业发展体系，打通员工职业发展晋升通道。明确序列定义，划分专业职级，明确职级角色定位和基本资格标准，作为薪酬福利体系梳理模块中，进行岗位价值评估工作并划分职等的依据。第二步，岗位价值评估采用科学合理的评估工具，在职位体系梳理的基础上，对各岗位进行价值评估，保证薪酬给付的内部公平性。达智咨询评估系统支持员工在管理和专业两个通道的职业生涯发展，以与人力资源管理体系框架进行良好匹配。进行外部薪酬调查，调查目标公司薪酬水平，设计科学合理的薪酬水平策略，确保薪...

见证客户成长奇迹：ZY集团的业务从原来的深圳为主，已实现跨区域布局全国36个一二线城市，凭借在地产开发、城市更新、资产运营、金融投资等方面的行业积淀，跃升为中国TOP30的大型房地产企业，2017年在商业地产领域位列综合排名的行业优异地位，2019年销售业绩近1000亿元，旗下物业公司也成功在香港上市。达智咨询**顾问见证了企业从7亿元到1000亿元的成长奇迹，也见证了中国地产行业的发展奇迹，这也是中国时代发展的奇迹！! ! !!编制薪级薪档表，以实现“宽带可变，小步快跑”的薪酬策略。武侯区商务信息咨询所以企业缺乏战略管理的话，很难做大做强。有些企业开始认真地思考企业存在的价值，思考企业发展...

企业成长过程中，普遍存在着发展战略缺失、没有对战略进行系统的分析、战略理念与思维零星地存在的头脑中、中高层对公司发展战略没有达成一致、缺乏明确战略目标，缺乏战略执行具体行动计划等。达智咨询作为泛地产行业的战略执行**，致力于提供可落地执行的战略规划咨询服务，总结近二十年战略规划咨询和企业战略管理实践，形成了我们特有的战略咨询模型，战略制订不仅*在于战略规划，更重要的是战略落实，通过“1图1卡1书1合约”等战略管理工具，将公司战略分解落实到各责任部门，确保战略的有效性和战略落地。确定绩效考核模式，将根据公司管理现状和特点明确考核的方式。高新区商业咨询方案咨询第三阶段：绩效和激励1、绩效管理体系设...

第三步，薪酬策略设计根据客户发展战略路径，针对客户人力资源现状，进行薪酬策略设计，作为下一步进行详细设计的指导意见，包括薪酬水平策略、薪酬框架策略和薪酬组合策略。第四步，进行外部薪酬调查调查目标公司薪酬水平，设计科学合理的薪酬水平策略，确保薪酬给付的外部竞争力。第五步，薪酬福利体系设计参考外部市场的薪酬构成，依据序列划分的要求，设计薪酬组合或薪酬构成方案，在此过程中达智咨询将充分参考借鉴企业在“业绩分享”奖金计发方面的经验，设计合理的“奖金池”设计方式。达智咨询与众多机构建立了紧密战略合作伙伴关系，是广东省房协允许入会的管理咨询机构。武汉企业策划咨询电话公司的战略和目标制定后，首先，必须通过组...

二、管理问题诊断作为初创且快速发展的房地产公司，公司遇到的管理困境在三、四线房企具有普遍性：1、缺乏长远战略目标。团队成员普遍的心态是“眼下的生存重要，扯公司的长远发展目标很虚”或者“那是老板应该考虑的事”。为什么有些企业，能每年都能逐步增长，5年内甚至达到10倍增长；而有些企业成立很多年，业绩起起伏伏。企业经营如同我们人生一样，一定要树立远大的目标，靠着目标驱动，合理配置资源，发挥优势，逐步弥补短板。缺乏长远战略目标，公司经营过程中就会出现发展思路的左右摇摆。高阶岗位绩效指标则以KPI（关键绩效指标）为主，低阶岗位绩效指标重点是以月度或者季度计划评价为主。武汉企业策划咨询**第二个问题：哪些...

战略解码和年度经营计划制定时间已经到11月中旬，项目也接近尾声，按照咨询合同方案设计阶段任务已经完成。这个阶段很多公司都在开年度经营会，我们项目组为了让客户更好明确发展方向和制定明年经营计划，增加《企业战略研讨会暨2020年度经营计划启动会》，在咨询总监老师引导下，企业全体成员一起并研讨确定企业愿景、使命、价值观；在2019年不到5亿元的基础上，制定“5年冲50亿”的战略目标，并运用“战略地图”，把公司的战略目标在一张图上表示出来，根据公司战略目标形成每个部门的行动计划。基于公司年度经营计划与部门/岗位职责，找到各部门、岗位的KPI，进而形成公司KPI词典。蒲江营销咨询方案能力是企业战略执行力...

案例1：江西某地产企业如何在金融调控环境下5年内从5亿元到50亿元的10倍逆势增长——某江西三线城市房企HC地产战略执行体系咨询与增值服务案例一、企业情况简介该企业成立于2014年，2019年有2个在建项目，实现销售收入5个亿，属于初创期。公司管理团队人数30人，进入公司前，大多数没有房地产行业经验。团队成员平均年龄小，是一支求知欲强、拥抱变革、积极向上的团队，董事长和总经理都是80后创业者，年轻有为。本咨询项目从2019年7月下旬开始，整个方案设计分三阶段。第一阶段组织设计工作；第二阶段计划运营体系和流程制度制定工作；第三阶段绩效和激励体系制定工作。基于公司年度经营计划与部门/岗位职责，找...

组织管控就是通过建立与企业发展相匹配的组织结构，构建各部门和各岗位职责，明确相应的责权关系，使组织中的成员能够协作配合、共同工作，有效实现组织目标的过程。按照组织管控体系设计的六步法和组织管控设计的五大原则，达智咨询将结合企业组织管控实际运作中存在问题，充分借鉴行业同等规模企业组织架构特点，科学合理设计总部-项目公司的管控边界，优化现有组织架构，包括各部门架构、各部门主要职能划分、各部门岗位设置、岗位编制建议，并对后续组织架构演变提出建议方案。明确序列定义，划分专业职级，明确职级角色定位和基本资格标准。金堂投资咨询公司第三步，薪酬策略设计根据客户发展战略路径，针对客户人力资源现状，进行薪酬策略...

组织管控就是通过建立与企业发展相匹配的组织结构，构建各部门和各岗位职责，明确相应的责权关系，使组织中的成员能够协作配合、共同工作，有效实现组织目标的过程。按照组织管控体系设计的六步法和组织管控设计的五大原则，达智咨询将结合企业组织管控实际运作中存在问题，充分借鉴行业同等规模企业组织架构特点，科学合理设计总部-项目公司的管控边界，优化现有组织架构，包括各部门架构、各部门主要职能划分、各部门岗位设置、岗位编制建议，并对后续组织架构演变提出建议方案。组织管控体系设计的六步法和组织管控设计的五大原则。崇州企业管理咨询公司排名在进行薪酬详细设计的过程中，我们还将编制薪级薪档表，以实现“宽带可变，小步快跑...